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Wie Marketing und Vertrieb zu verstehen sind…
Wie Marketing und Vertrieb zu verstehen sind, einfach dargestellt:
Das Marketing sagt, welches Produkt/Dienstleistung zu welchem Preis für welchen Kunden den größten Nutzen liefert und damit am effektivsten verkaufbar ist.
Mit diesen Informationen ist der Vertrieb in der Lage, Kunden gezielt, nutzenorientiert besonders aber erkenntnisorientiert anzusprechen, sich kompetent mit ihrer Situation zu befassen und eine sinnvolle Bedarfserfüllung zu entwickeln.
Wie in einem guten Theater liefert Marketing das Thema, schreibt die Story, baut die passende Kulisse, erstellt die Plakate und interessiert Zuschauer.
Der Vertrieb stellt die Akteure, die das Stück überzeugend und zur Begeisterung der Zuschauer spielen.
„Marketing bringt Kunden zum Produkt.
Vertrieb bringt Produkte zum Kunden.“
Marketing und Vertrieb – Pars pro toto – ein Teil vom Ganzen-
Marketing ist das Gegenteil von Verkauf. Verkauf bringt die Produkte zum Kunden, Marketing bringt die Kunden zum Produkt.“, wird als Zitat dem Marketing-Guru Philip Kotler zugeschrieben.
Das Marketing entwickelt feine Methoden und Werkzeuge und bietet die Orientierung, die der Vertrieb benötigt. Das Marketing sagt, welches Produkt/Dienstleistung zu welchem Preis für welchen Kunden den größten Nutzen liefert und damit am effektivsten verkaufbar ist. Mit diesen Informationen ist der Vertrieb in der Lage, Kunden gezielt, nutzenorientiert, anzusprechen, sich kompetent mit ihrer Situation zu befassen und eine sinnvolle Bedarfserfüllung zu entwickeln.
Wie in einem guten Theater liefert Marketing das Thema, schreibt die Story, baut die passende Kulisse, erstellt die Plakate und interessiert Zuschauer. Der Vertrieb stellt die Schauspieler, die das Stück überzeugend und zur Begeisterung der Zuschauer spielen.
Für Marketing und Vertrieb gilt auch Pars pro toto, also ein Teil vom Ganzen.
Weitere Quelle:
http://www.marktding.de/marketing/vertrieb-und-marketing-miteinander-oder-gegeneinander/
Gehälter in Marketing und Vertrieb
Interessanter Artikel über die Gehälter im Marketing und Vertrieb…
Quelle:
Die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
Noch immer operieren in Unternehmen Marketing und Sales (Vertrieb) häufig ohne Abstimmung nebeneinander her. Für eine effektive Kundenpflege jedoch, ist die Verbindung von Marketing und Vertrieb unerlässlich. Folgendes Schaubild verdeutlicht die Zusammenarbeit und die Wechselwirkung der Informationen:
Marketing und Vertrieb Zusammenarbeit
Kostenlose eBooks zu Marketing und Vertrieb (Verkauf) und andere Themenbereiche…
TIPP: Unter Bookboon.com stehen zahlreiche eBooks zu Themen wie Marketing, Vertrieb, IT, Management etc. kostenlos zur Verfügung. Die eBooks sind wirklich informativ und können kostenlos heruntergeladen werden (auf englisch und auf deutsch). Der Verlag bietet als erster weltweit ausschließlich kostenlose eBooks zum Studium, Business und Reisen an.
Quelle zu den kostenlosen Marketing eBooks:
http://bookboon.com/de/business/marketing
Quelle zu den kostenlosen Verkauf eBooks:
http://bookboon.com/de/business/verkauf
Marketing und Vertrieb
Interessante Ausführungen zum Thema Vertrieb & Marketing in verschiedenen Chaptern aufgeteilt (auf deutsch und englisch!):
Quelle:
http://blogs.scansource.com/de/category/business/management/
Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten
Noch immer operieren in vielen Unternehmen Marketing und Sales (Vertrieb) häufig ohne Abstimmung nebeneinander her. Für eine effektive Kundenpflege jedoch, ist die Verbindung von Marketing und Vertrieb unerlässlich.
Prozess zwischen Marketing und Vertrieb in 7 Phasen aufskizziert
Marketing und Vertrieb Zusammenarbeit
Der gegenseitige Informationsaustausch von Marketing und Vertrieb ist für beide Bereiche immens wichtig. Im Vertrieb landen viele der Kundenwünsche und Ideen zur Weiterentwicklung der Produkte und Dienstleistungen. So besteht die Aufgabe des Marketing darin, den Nutzen eines Produkts bzw. einer Leistung zu kommunizieren. Der Vertrieb hingegen, realisiert den konkreten Nutzen für den Kunden.
DER VERTRIEB IST DER WICHTIGSTE KUNDE DES MARKETINGS
Interview mit Philip Kotler. Im Gespräch schildert er warum die vier Ps Product, Price, Place und Promotion noch immer aktuell sind und erklärt zudem wie es dazu kam, das es Marketing gibt. LESENSWERT…
Mehr dazu unter
Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Eine Strategie soll einen Weg aufzeigen, wie ein Ziel erreicht werden kann. Daraus folgt: Zum Entwickeln einer Marketing- oder Vertriebsstrategie wird zunächst ein Ziel – und zwar ein realistisches Ziel, benötigt. Sonst sind alle daraus folgenden Überlegungen nicht wirksam.
Im folgenden Artikel wird verständlich erläutert, was genau eine Marketing- oder Vertriebsstrategie ist und wie sie entwickelt werden kann. Das „A“ und „O“ dabei ist die Zielgruppe.
Quelle:
Checklisten Marketing-Vertrieb, E-Commerce, etc.
Für diejenigen die gerne mit Checklisten arbeiten zu Themen wie Arbeitshilfen, Ratgeber, Problemlösungen, Orientierungshilfen, Marketing/Vertrieb, E-Commerce.
Unter checklisten.de z.B. befinden sich, frei zugängliche, ca. 1.000 Checklisten in über 50 Rubriken.
Quelle zum Thema eCommerce:
http://checkliste.de/unternehmen/e-commerce/
Quelle zu Marketing und Vertrieb:
http://checkliste.de/unternehmen/marketing-und-vertrieb/
Weitere zahlreiche Checklisten als pdf-Dateien:
http://marketing.managertool.ch/indexliste.htm
Umfangreiche kostenlose Excel-Tabellen(englisch) für Six Sigma, BSC, Projektplan, Finanzen, uvm.
http://www.exinfm.com/free_spreadsheets.html
Market-Sales Blog 