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Posts Tagged ‘Verhandlung’

Mit mentaler Stärke zur Führungskraft im Vertrieb

Erfolg ist dabei weder im Sport noch im Vertrieb oder Verhandlung Zufall, sondern vor allem eine Frage der Einstellung. Mentale Stärke ist in diesen Bereichen ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Mehr dazu unter folgender Quelle:

http://vertriebszeitung.de/mit-mentaler-staerke-vom-vertriebsmitarbeiter-zur-fuehrungskraft/?utm_source=Vertriebszeitung&utm_campaign=8b1f06bf01-Newsletter_01_2017_VZ_Liste&utm_medium=email&utm_term=0_006741d33b-8b1f06bf01-229687537

 

 

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Nonverbale Kommunikation – Das Mehrabian Missverständnis 55-38-7

Besteht die Kommunikation tatsächlich  zu 7% aus Worten, zu 38% aus Ton und Stimme und zu 55% aus Körpersprache, wie viele Kommunikationstrainer behaupten?

Die Zahlen wurden 1968 durch die Untersuchungen des kalifornischen Psychologen Albert Mehrabian ins Leben gerufen.  Jahrzehnte später reden wir noch immer darüber.

Lesen Sie was Dr. Mehrabian dazu meint…..

Quelle:

www.blog.michael-ehlers.de

https://de.wikipedia.org/wiki/Albert_Mehrabian

http://www.kaaj.com/psych/smorder.html

 

 

 

 

Richtige Wortwahl erhöht die Erfolgsaussichten beim Verhandeln

Interessante Studie einer Verhandlungstrategie bei der Wortwahl und wie diese wirkt, z.B:

Sagen Sie: „Ich möchte für den Wagen 9.000 Euro“?

Oder besser: „Ich gebe Ihnen den Wagen für 9.000 Euro“?

Inhaltlich sind beide Sätze gleich. Und auch in ihrer Formulierung unterscheiden sie sich nicht sehr. Dennoch sollte man sich für die zweite Version entscheiden…

Mehr dazu unter folgender Quelle:

http://www.leuphana.de/news/meldungen/ansicht/datum/2015/03/31/verhandeln-richtige-wortwahl-erhoeht-die-erfolgsaussichten.html

Verhandlung – Sie haben ein Problem, wir haben die Lösung

Mit welcher Verhandlungsstrategie führt man am besten ein Gespräch? Es gilt, die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Motive der Verhandlungspartner adäquat zu reagieren.

Mehr dazu im folgen guten Beitag unter:

http://www.vertriebsmanager.de/ressort/verbesserte-verhandlungsstrategie

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