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Studie: Wie verhandelt die Praxis

Deutschlandweit erste Umfrage: Wie verhandelt die Praxis – Ergebnisse einer Befragung von deutschen Managern – aus der Schriftenreihe Working Paper Series, Negotiation Academy Potsdam der Universität Potsdam.

Die Originalstudie steht unter folgendem Link zur Verfügung: bit.ly/HBMHerbstVoeth
Mein Fazit zur Studie: sehr lesenswert–

Wenn nur wenige deutsche Hochschulen das Thema „Verhandeln“ thematisieren, dürfen Unternehmen (aller Branchen) sich nicht wundern, wenn ihre Absolventen zwar fachlich Top aber in puncto „Verhandlung“, nicht einmal das 1×1 des B2B-Verhandelns beherrschen. Bildungsinstitutionen müssen in ihren Lehrplänen zum Thema „B2B-Verhandlungen“ auch hierbei noch mehr ihre Aufmerksamkeit richten. Die Studie von der Negotiation Academy Potsdam, verdeutlicht u.a. auch diese Notwendigkeit.

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